Definir o valor da consulta costuma ser uma das decisões mais difíceis no início da carreira médica e, muitas vezes, continua sendo um desafio mesmo com mais experiência.
Isso acontece porque a precificação não é apenas um número. Ela envolve posicionamento, percepção de valor, custos, experiência do paciente e escolhas sobre o tipo de prática que o profissional deseja construir.
É comum ver médicos e profissionais de saúde definindo o valor da consulta replicando valores de colegas da mesma especialidade. Embora essas referências ajudem, elas não podem ser o único critério. O preço precisa conversar com a realidade do mercado local onde o consultório está estabelecido, com a experiência oferecida ao paciente e com o público que se deseja atender.
Outro ponto pouco discutido é que a percepção de valor vai muito além do ato clínico. A jornada do paciente — do agendamento ao pós-consulta — influencia diretamente a forma como o atendimento é percebido e, consequentemente, quanto ele está disposto a pagar.
Por fim, ajustar o preço não é uma decisão definitiva. Testes graduais, observação da agenda, acompanhamento da conversão e atenção ao retorno dos pacientes fazem parte de um processo saudável de amadurecimento profissional.
Pensando nisso, escrevi o "Guia prático de precificação da consulta". O material não traz fórmulas mágicas, mas ajuda médicos e profissionais de saúde a entenderem os principais componentes da precificação e a tomarem decisões mais conscientes, seguras e alinhadas com seus objetivos de carreira.